Makler beauftragen und erfolgreich verkaufen

Die Suche nach einem passenden Haus oder einer Wohnung kann langwierig und schwierig werden. Dasselbe gilt für den Hausverkauf. Ein Immobilienmakler kann Ihnen viel Arbeit abnehmen, Ihnen Zeit und Nerven sparen und dafür sorgen, dass der Hauskauf oder -verkauf nicht zum Albtraum wird.

1. Welche Aufgaben übernimmt ein Immobilienmakler?

Die Aufgaben des Maklers unterscheiden sich, je nachdem ob Sie ihn mit der Wohnungssuche oder einem Hausverkauf beauftragen.

Die Aufgaben des Maklers bei einer Wohnungssuche:

1. Als Erstes wird der Makler sich einen Überblick über Ihre Vorstellungen verschaffen – beispielsweise wie groß soll die Wohnung sein, an welche Lage haben Sie gedacht?
2. Wichtig ist auch im Vorfeld die Abklärung Ihres Budgets
3. Als Nächstes wird der Makler alle zu Ihnen passenden Angebote in seinem Bestand heraussuchen.
4. Sollte sich in seinem Bestand nichts Passendes finden, kann er eine entsprechende Suchanzeige online und offline aufsetzen.
5. Erfährt er von einer Wohnung, die zu Ihnen passen könnte, vereinbart er einen Besichtigungstermin und begleitet Sie dorthin.
6. Falls erforderlich, wird er Experten zurate ziehen.
7. Der Makler berät Sie in allen rechtlichen Fragen rund um die Wohnung.
8. Er führt die Verhandlungen mit dem Vermieter bzw. Verkäufer.
9. Schließlich wird er Ihnen einen Miet- oder Kaufvertrag vorlegen.
10. Auch bei der Objektübergabe wird er Sie begleiten.

Diese Aufgaben übernimmt der Makler bei einem Hausverkauf:

1. Als Erstes wird der Makler den Wert des Hauses ermitteln.
2. Als Nächstes wird er alle notwendigen Unterlagen, wie beispielsweise den Grundbuchauszug oder den Energieausweis, zusammenstellen.
3. Der Makler berät Sie auch bei Fragen wie beispielsweise der Entrümpelung eines geerbten Hauses oder der Suche nach einem Antiquitätenfachmann.
4. Schließlich erstellt der Makler ein Exposé zu dem Haus und macht Fotos oder Videos.
5. Oft hat er passende Interessenten in seiner Kundenkartei. Wenn nicht, wird er Verkaufsanzeigen online und offline schalten.
6. Melden sich Interessenten, macht er mit diesen Besichtigungstermine aus, führt sie durch das Haus und prüft die Bonität.
7. Bei gegebener Bonität führt der Makler die Verkaufsverhandlungen bis zum Abschluss eines Kaufvertrags.
8. Auch zu dem Notartermin für die Beurkundung des Kaufvertrags wird der Makler Sie begleiten.

2. Was kostet ein Immobilienmakler und wer bezahlt ihn?

Bei der Vermietung von Wohnungen und Häusern hat der Gesetzgeber die Frage „Wer zahlt den Makler?“ klar geregelt. Es gilt das Bestellerprinzip. Dies bedeutet: Wer den Makler beauftragt, zahlt den Makler. Die Höhe der Maklerprovision bei Vermietung einer Wohnung oder eines Hauses darf maximal 2 Nettokaltmieten zuzüglich Mehrwertsteuer betragen.

Beim Immobilienverkauf ist die Situation etwas unübersichtlicher seit der Gesetzgeber im Dezember 2022 das "Gesetz über die Verteilung der Maklerkosten" verabschiedet hat. Seither gilt für:

• Wohnungen und Einfamilienhäuser: Verkäufer und Käufer teilen sich die Courtage hälftig. Erhält der Käufer einen Nachlass auf die Courtage, so muss die Verkäufercourtage im gleichen Maße reduziert werden. Die Regelung der Courtageteilung setzt voraus, dass sowohl Verkäufer als auch Käufer Verbraucher, d.h. keine Gewerbetreibenden sind.
• Gewerbeimmobilien, Baugrundstücke, Zwei- und Mehfamilienhäuser: Bei diesen Immobilienarten gibt es keine gesetzlichen Vorgaben bezüglich der Provisionsaufteilung. In den meisten Fällen wird eine reine Käufercourtage vereinbart.

Die Maklerprovision liegt in den meisten Bundesländern üblicherweise bei 7,14% inklusive Mehrwertsteuer. Die Beauftragung eines Maklers ist in der Regel zu empfehlen. Der Immobilienmakler erhält nur im Erfolgsfall eine Provision. Er wird alles daran setzen, die Immobilie tatsächlich im Rahmen Ihrer Zielvorgaben zu veräußern.

3. Makler beauftragen mit der Wohnungssuche

Ein Immobilienmakler kennt den örtlichen Wohnungsmarkt. Er kann Ihnen daher wesentlich schneller und effektiver eine passende Wohnung besorgen, als Sie es selber könnten. Die Kosten für den Makler lohnen sich, wenn Sie die gesparte Zeit, die geschonten Nerven und den ziemlich sicheren Erfolg berücksichtigen. Da der Makler nur im Erfolgsfall bezahlt wird, wird er keinen Auftrag annehmen, von dem er glaubt, ihn nicht erfüllen zu können. Außerdem übernimmt er für Sie so lästige Dinge wie beispielsweise das Checken des Mietvertrags. Er ist auch bei der Wohnungsübergabe anwesend.

4. Was ist bei der Beauftragung eines Maklers zu beachten?

Damit ihre Wohnungssuche oder Ihr Hausverkauf ein voller Erfolg wird, folgen hier einige Tipps, mit denen Sie den richtigen Makler finden:

5. Makler beauftragen mit dem Hausverkauf

Wenn Sie ein Haus verkaufen wollen, sollten Sie auf die Erfahrung eines Maklers zurückgreifen. Seine kostenlose Immobilienbewertung schützt Sie davor, Zeit und Energie mit unrealistischen Preisvorstellungen zu verlieren, aber auch einen zu niedrigen Preis zu verlangen. Ein Makler hat außerdem die nötigen Werkzeuge wie beispielsweise ein Programm zur Erstellung des Grundrisses Ihres Hauses. Er weiß, wann und wo er das Haus am sinnvollsten inseriert. Optimal ist es, wenn Sie einen entsprechend spezialisierten Makler beauftragen können. Dieser hat oft schon passende Interessenten an der Hand. Achten Sie darauf, dass im Maklervertrag die Höhe der Provision und wer sie zahlt, genau aufgeführt ist.